渠道与集成商
区域渠道与系统集成商，围绕设备供货与项目配合开展合作。
携手合作
面向渠道与集成商、设计与咨询机构、设备厂商、项目业主与总包方，围绕产品供货与项目配合开展合作。
合作方向
四类伙伴，四种配合方式
具体合作内容与商务条款按项目实际情况商定。
设计与咨询机构
在方案设计阶段提供产品选型建议与资料配合。
设备厂商与品牌方
在产品推广与项目落地上做区域配合。
项目业主与总包方
智能化系统工程的设计、施工与调试整体承接，或按系统分工配合。
合作说明
在合作里我们能承担什么
我们同时具备工程实施与设备供货两类能力，所以在合作中既可以承担产品供货与技术支持，也可以承担施工、调试与整体交付。对渠道与集成商而言，同一个项目不必再分别找供货方和施工方；对设计与咨询机构而言，可以在方案阶段拿到选型建议与图纸配合；对业主与总包方而言，既可以按系统整体承接，也可以只做其中一个子系统。
同样要把边界讲清楚：可承接范围按项目实际情况评估，超出能力或资质范围的部分会提前说明，不做先接下来再转手的安排；产品参数一律以厂家正式技术资料与到货设备为准，不用模糊口径参与竞争。合作内容、责任划分与商务条款均以双方确认的书面文件为准。
产品供货与选型
按项目清单供货，提供选型对比与配置依据；参数以实际到货设备的技术资料为准。
方案与图纸配合
配合设计单位与咨询机构做点位规划、系统架构与图纸深化，输出可用于报审的资料。
施工与调试
按规范组织管线敷设、设备安装与系统联调，隐蔽工程留存影像资料，交付完整竣工资料。
技术对接与培训
提供设备对接说明、参数设置支持与操作培训，交付后按约定提供运维响应。
前期准备
对接前提供这几项，方案与报价会快很多
信息不全也可以先沟通，下列材料只是能明显缩短前期时间。
- 项目基本情况：项目名称、建筑类型与规模、所在地区，以及当前所处阶段（方案、招标、施工或改造）。
- 需要配合的内容：是产品供货、方案配合、施工调试，还是整体承接；以及双方各自的角色分工。
- 系统与点位资料：平面图、弱电图纸、点位清单或既有系统现状说明；有现场照片也可以一并发来。
- 时间节点：投标截止时间、期望供货或进场时间，以及验收节点要求。
- 商务口径：报价方式、是否需要配合投标资料、结算方式与账期要求。
对接流程
从沟通到落地
需求沟通
说明项目类型、规模与需要配合的内容。
能力核对
双方核对产品、资质与可交付范围。
方案与报价
按项目清单给出方案建议与报价。
合作确认
确认合作方式、责任分工与商务条款。
落地交付
按确认的分工推进供货、施工与调试。
常见问题
合作前常被问到的几件事
目前按项目或区域的具体情况商定合作方式。渠道与代理政策：待补：渠道与代理政策
可提供产品选型资料、技术说明与对接说明；涉及资质与检测报告等材料的，按我方实际持有与可提供的范围出具，具体清单在对接时逐项确认。
建议以厂家正式技术资料与到货设备为准，并在提交前与我们核对版本，避免因资料版本差异产生偏差。需要出具正式参数说明的，可在对接时提出。
按项目清单、数量与需要配合的内容一事一议，待补：渠道价格与折扣政策
待补：样品、样机与试用安排以实际商定为准。有具体测试场景的，可在沟通时说明测试条件与周期。
按双方确认的分工执行。属于我方供货或施工的部分由我方负责，并在合作确认阶段约定质保范围与响应方式。
有具体项目想合作？
把项目类型、需要配合的内容与时间节点发给我们，我们先出一版可行性判断。